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销售实战“三步曲”,简单几句,让顾客爽快买单!

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本文地址:http://www.freeportplc.com/thread-32940-1-1.html
文章摘要:销售实战“三步曲”,简单几句,让顾客爽快买单! ,煤炭行业转型升级是技术升级、管理升级、产业发展由中低端迈向中高端的复杂系统工程。今天的社会关系中,作为“无形社会资本”的荣誉越来越重要,这种来自陌生人组成的群体所给予的崇敬,能为个人或者经济实体带来现实利益,如果没有了明确的规则,必然会影响经济社会的长远稳定发展。三十万买车你怎么花?如何正确推倒12星座唐绮阳:周运12星座绝不做这件事唐绮阳:水星与霍金唐绮阳直播餐桌:炎亚纶李思思:天蝎深深爱!2018年12星座运势提醒天秤座封面大明星:李现天降三万长假怎么过?12星座女生遇到前男友的反应哪些星座最容易弯哪些星座注定孤独一生12星座渣男指数排行榜跟这些星座出去玩你就屎了十二星座谁最黄最淫贱啥星座恋爱会被骗钱包+裤衩最有老板命的星座好男人死到哪个星座去了我不劈腿我骄傲的星座女12星座女难追指数这个星座净出女神你造吗,在此之前他于今年5月份正式加入福特汽车公司担任福特汽车大中华区市场及销售副总裁,此次代表福特方出任全国销售服务机构总裁一职。眼下,中国股市行情持续低迷,10年前,股指2800点,10年后股指依然在原地踏步,加之贸易战的阴影,许多投资者信心受创。|||  面对经济下行压力,今年第一季度,广东省GDP同比增长%,较全国平均水平高出个百分点,GDP总量亿元,稳居全国第一。。

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发表于 7 天前 |只看该作者 |倒序浏览
  销售实战“三步曲”,你知道吗?


  销售就是要学会表达,你的产品再好、价格再实惠,如果你无法用清晰、明了、的语言表达出来,顾客便无法意识到,好产品之所以卖不好,就是因为你不会表达!


  第一步:为什么需要


  任何销售话术必须首先连接顾客的生活或心理写照,人们之所以关注你的产品,是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗?


  凡是陌生沟通之所以出现屏障,就是因为彼此之间都站在自己的角度说话!


  核心三要素


  1.谁:指的是你要对谁讲,言外之意,你必须清楚你的顾客群体是哪一类人,你才能做到有效沟通,否则,极有可能对牛弹琴;


  2.诱因:也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题,或者他们的心中的渴望;


  3.需要:也就是针对这一类人的问题或渴望,然后告诉他们,需要做什么事情,需要某一类产品。


  以卖服装为例,我们必须先刺激女人对美的强烈需求,让女人们意识到衣服质量不好,样式不合适有多严重。


  话术:“衣服只图便宜一点的,其实对身体是很不好的,严重地还会引发各种疾病,而且这款衣服虽然价位高一点,但是它的性价比很高,您穿出来还很显气质,可以放大您的气质和美丽,何乐而不为呢?”


  你的顾客也只有意识到买便宜衣服的严重性,才能产生切实的需要感!


  第二步:为什么需要我


  我们做销售的目的是希望有一部分顾客能有理由看中我、选择我,也就是需要我!你必须给出让顾客选择你的理由!


  核心三要素


  1.我是谁:也就是指我独特的产品及品牌定位,告诉用户我是某一个品类当中最好的,或者独一无二的;


  2.我的卖点:指的是我产品的价值特色,我能带给顾客哪些非同凡响的价值;


  3.我的资历:指的是我有什么强大的信任优势,以此来让顾客明白,选择我是靠谱的,是最可信的;


  话术:我是卖服装的,我做这个行业已经好几年了,我充分的了解流行趋势,你的衣服定位是中高端,穿上显档次的同时还可以让顾客显瘦,显腿长,放大顾客的优点等。


  第三步:为什么需要现在行动


  拖延往往是扼杀行动的侩子手,如果顾客迟迟没有行动,就是走着走着就忘了,所以,你必须给出让顾客现在就行动的理由!


  核心三要素


  1.让顾客感知更强烈:核心就在于描绘可预见的结果体验。就是你要提前把顾客穿上你的衣服的成效生动地描绘出来,以此来进一步拉起顾客的行动**。


  例如:你可以在顾客试穿完之后拍照片给顾客看,让她自己感受价值。


  2.为什么要让顾客购买更值得?


  如果你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值,而且买你比买别人更值得,那么,顾客必定买你的产品。


  例如:你这件衣服虽然价格高点,但是质量过关,而且还好看,你平均到每天也才几块钱!


  3.为何要让你的供应变得更紧俏?


  越是紧俏的东西,才越容易驱使人们产生行动,那么,卖服装要如何制造紧俏感?——限时、限量、限价!


  例如:"本次优惠活动为期仅限15天,请务必抓住眼下难得的机会,来了就不要空手离开,更不要为错过而后悔,请赶快抢一件吧!"


  所以,在任何销售信息的前面,加上"限量发售"以及"限时供应"“适时优惠”的关键语提示,都势必会加强消费者的行动意识。

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