自媒体论坛 - 皇冠即时比分

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 847|回复: 131
打印 上一主题 下一主题

7期-静子访谈录: 成功是可以复制的!(嘉宾-天骄)

[复制链接]

本文地址:http://www.freeportplc.com/thread-1412-1-1.html
文章摘要:7期,”(文/董小迪摄/高南杨建军魏星文中的席芳、悦悦为化名)他说,特警仅有勇敢是不够的,还需智勇双全。  实验室网站发布的视频介绍了这位仿生机器人家庭新成员“SCAMP”,即“斯坦福攀爬与飞行操纵平台”(StanfordClimbingandAerialManeuveringPlatform)的缩写。,在未来,我们将越来越多地与机器人相处,但人类做好准备了吗?  1世界准备迎接机器人  “‘万亿美元的市场’,这在机器人领域,原本是一件不可想象的事情。  当看到陌生小姐姐手捧汤包姐妹最爱的小马宝莉气球、芭比娃娃和棒棒糖等礼物时,蔡少芬心中一凉直言“药丸”。  (作者:罗建武,系中国环境科学研究院高级工程师;熊嘉武,系中南林业调查规划设计院正高级工程师;王丁,系中国科学院水生生物研究所研究员)。

1万

主题

1070

好友

3万

积分

管理员

Rank: 16Rank: 16Rank: 16Rank: 16

跳转到指定楼层
楼主
发表于 2015-4-8 20:33:31 |只看该作者 |倒序浏览
导读:腾讯牵手京东一起合作,阿里巴巴拥有着淘宝、天猫、阿里批发商城,随着各种各样的网上商城的普遍,实体店越来难做,需要大量的存货积压,实体老板该何去何从,转战互联网又该如何应战?


本期访谈人物  采访人:静子
              嘉宾:天骄

静子:天骄哥,您是2011年开始做实体吗?

天骄:嗯,是的。
........................  

静子:现在的主业是以什么为主?

天骄:家纺批发兼零售,窗帘和床上用品;因为床上用品是我家的主业,我父母一直都在做的,选择做窗帘,是想拓展下产品结构,想看看新的行业是否有前景。
........................  

静子:三年下来,感觉如何?现在有没有达到预期的结果?

天骄:单从效果上面来说不是很尽如人意,因为窗帘这个行业随宏观经济震荡太厉害了。实际上,窗帘的零售是很难挣钱的,不管是高档店还是低端店。

........................

静子:就如您与牛哥聊天里谈到的宏观经济,或者说经济泡沫?所以导致这个行业越来越难做了?

天骄:对,目前的行情是这样的。窗帘难做的原因不只这些,最主要还是重复购买率太低,一般一个客户基本上十年内不会再重新做窗帘,这个就要求我们不断找新客户,所以做得很累。

........................  

静子:不属于快消品行业对吧?那还有一个床上用品就属于这类型?

天骄:完全不属于快消品行业,床上用品就属于刚需性和重复购买率很高的产品,基本每年每户家庭都要添置几套,夏季的有夏季的,冬季的有冬季的,所以比窗帘市场容易维护一些。床上用品和窗帘在相互推进,现在主要是用床上用品的客户带动窗帘的客户,还是要拓展些品类进行销售。

........................  

静子:现在是2个店铺?一个做批发一个做零售吗?两个产品都可以同时批发和零售?

天骄:嗯,现在是3个店铺,一个窗帘批发,一个窗帘零售,一个床上用品零售。

........................  

静子:现在一年的营业额到多少了?  

天骄:具体的也没有算过,去年大概在130万左右,主要是压货太严重。

........................  

静子:实体的通病:压货?周转得不够快?

天骄:对,周转很慢,而且通常要压很多货,绝对不能断货!

........................  

静子:那您是如何应对这个呢?总得想法子解决。

天骄:没有办法,这是个博弈问题,想多挣点,就得多备货,唯一能做的就是不断测试哪些货好销,然后就多进些畅销货,其他的货少些。但是,一款好销的布,生命周期也只有3个月。

........................  

静子:线下压货严重,有没有想过往线上拓宽销路?比如阿里巴巴。。

天骄:这个有计划,估计在今年或者明年推出,现在在做准备。

........................  

静子:哈哈,看来筹划已久,到时是否有阿里巴巴的干货分享给大家了?

天骄:阿里巴巴的干货大大的有,因为我以前就做过阿里巴巴,只是没有绝对的把握前,绝不贸然进入。男人近30岁,一切都要以稳为主。投资这件事,需要的是不断的思考与观察,然后进入试验,才能达到效果的。

以前是做女士内衣,做了1年,因为货源问题没有解决,后来就放弃了,正是那次放弃,才有了现在的做窗帘。不管卖什么,其实做阿里巴巴的道理与做内衣与做窗帘的销售是相通的,只是产品与客户群体不同!

........................  

静子:所以有了基础,做起来就简单多了。

天骄:对,一切都是积累,每一步对自己的成长来说都是有用的。

........................  

静子:当时您进入这个行业时有没有吃过什么苦头?毕竟这个是全新的行业。

天骄:嗯,有过,最主要的就在款式的设计,和进货的技巧上。有的货,我自己觉得应该会大卖的,结果一米都销不动,有的货,我压根看不中的,客户却抢着要。这就涉及到站到客户的角度去看款式了,但是很多时候这招也不管用,因为每个人的喜好不同,客户的对花型和款式的需求都是千奇百怪的。接待一个客户花费的时间特别多,往往接待一个客户,平均要花费2个小时。

........................

静子:平时与客户沟通也会注重讲这些吗?

天骄:平时会先问客户的需求,然后再一一来介绍,不同的客户,选择不同的点来介绍。比如,有的客户注重整体效果的,我就会多介绍些款式比较好的,有的客户注重经济型的,我就会多介绍些实用型的。

........................  

静子:选窗帘方面有什么技巧吗?可以和我们分享一下?

天骄:选窗帘从不同的维度来看,有不同的技巧。第一,从整体搭配来说,尽量以浅色调为主,颜色不能过于鲜艳,也不能过于暗淡;第二,窗帘尽量要搭配家具的颜色,一间房里,不同的颜色不要超过3种以上,否则感觉很杂乱;第三,选购量来说,客厅和主卧可以选择相对高档的布料来装饰,因为这两个地方的窗帘直接显示出主人的气质和内涵;第四,如果注重效果的,可以将沙发茶几餐桌等都用布艺装饰起来,效果更好;

........................

静子:平时店里的生意会不会通过什么活动去招揽客人?

天骄:有,但是不多,因为需求太分散,唯一集中的就是小区新房,但是作为三线城市来说,大部分小区新房都是投资用的,很少有人装修,这就导致广告效果和活动效果会很差。活动投入和产出不形成比例,很难连续操作。

........................  

静子:现在都转战三线、四线城市的房产投资了,牛哥说县城的房子不值得投资,您是怎样看呢?

天骄:哈哈,完全同意牛哥的观点。

........................  

静子:上次您在济南回来后,说做了调整,生意直线上升了,方便透露一下?得到什么样的思路然后做了什么样的调整?

天骄:嗯,主要调整好心态,将原来放弃的小单也接起来,原来做不过来的时候,很多小单赚钱不是很多的,都是直接放弃。但是,现在每个订单我都争取拿下,积少成多,效果比较明显;然后,做了一批活动,旧窗帘改造,免费给别人家的旧滑轨窗帘改造成现在新式的罗马杆窗帘,客户到店里后,再进行营销,也带动了一小批生意,算是一次成功的尝试!

........................  

静子:那还真是不错。

天骄:这也只适合生意清淡时做,人工投入太大,产生的收入也不是很大,毕竟不是新房,成套成套的销售。这个活动带来的客户群,都是旧房子换1个到2个新窗帘的,利润率比较低,量也比较小,有点吃力不讨好。可以通过转介绍接大单,只是比例很低。

........................

静子 :其实转介绍这点我觉得您做得很不错,例如您空间的日志和说说,您很会引导大家都帮忙转发,日志好是其中一点,关键咱们还得会吆喝。  

天骄 :嗯,这些都是随手就可以完成的,而且不涉及到资金的往来,所以简单些。窗帘购买就不同些,所以转介绍会困难些。

........................

静子 :目前很多实体老板都意识到这个问题,都纷纷想转战网上,比如做空间营销、微信营销、微博营销等等,您对此有什么看法吗?

天骄:个人认为,增加销售渠道是非常有必要的。但是,一般要进行战略性的布局才能有效果。说得直白一点,就是网络渠道要养着,慢慢来,而不是等到生意差以后大举进攻网络,巴不得马上见成效,欲速则不达,这样很容易失败!   

........................

静子:是什么启发了您让您开始写日志?

天骄:今年生意清淡些,时间也比较自由些,除了要接待客户外,其他的时间相对多些。后来,某一天,不知道什么事激发了我的文兴,就拿笔写了两篇日志,结果发现效果不错,后来断断续续写了一批日志出来。不求赚钱,但求能给别人一些启发。

........................

静子:我每期都喜欢看,总能提炼几点对自己启发的事情。

天骄:哈哈,过奖了。

........................

静子:写作现在带来的关注量不少了, 日志以后有想往哪方面发展?

天骄:嗯,还行吧,比起你们这些大号来说,虽然小点,但是对我来说已经满足了,我还有蛮多东西没有写出来的,希望以后能多给大家分享些实用的东西,让大家收获更多。

      暂时没有规划,想到啥就写啥,也不求一夜成名,也不求闻达于诸侯,只求跟读者一起进步。尽量低调点,所谓人不出名才可安心练剑,我喜欢静静地修炼。     

........................

静子:在写作方面与您做生意有没有相同的地方?

天骄:最大的相通之处就是要给予别人价值,价值是所有人认可你或者认可你产品的唯一标准。

........................

静子:我们总提到一个价值,这个价值是个很虚的东西,如果用实例来解释如何证明呢?

天骄:比如,如果你在我这里做了一套窗帘,花了8000块,那么如果我提供的产品的精致程度和高水平的服务,超出了你的预期,你感觉这8000块花得值了,那么这就是价值。

     再比如,你读完我的文章,突然就被点醒了自己,以前从来没有想到过,而且你觉得对你以后的创业有用,那么这也是有价值的。

........................

静子:就是需要提供一个超值的服务,在您的创业路上,有没有让您觉得非常值得学习的对象,他是哪点激发了您?

天骄 :有,懂懂、刘克亚和小米,懂懂让我看清楚了自己,沉静下来以慢打快!刘克亚让我学会了借力,和重新认识客户。小米,让我学会了将产品做到极致,才会有客户认可!虽然没有明显地把我提升起来,但是潜意识里,我有了自己做事的思维!有了思维比直接拉动更重要。

........................

静子 :发现天骄哥的空间最近出现一些内幕消息的说说,咋得的?

天骄 :都是跟一些做天猫的卖家交流得到的。实际上,这些对他们来说都不算啥,因为天猫找他们做测试,消息渠道自然比我们多。

........................

静子 :很多人都纳闷都想结交高人脉的人,我看天骄哥的日志也常出现一些高人的交流, 如何打造自己的人脉圈子呢?  

天骄 就一条,别吝啬花钱。再者就是平时注意积累,不能要用人的时候才去临时抱佛脚。

........................

静子:当时是由谁哪位高人带您进入互联网这个圈子呢?

天骄:是这样的,我应该不算是进入互联网圈子的,而是科班出身的。我本身是2003届的电子商务毕业生,那个时候电子商务概念刚刚出来,我上学的时候,淘宝都还没有出来呢。那个时候看淘宝看不透,不知道要从哪里下手操作,电子商务的本身还是以商务为主,所以就算是电子商务专业,也错过了操作淘宝的最佳时机

     在网络上,我前后创业过几次,2008年的时候建立过一个网络便利店平台,就是把线下的便利店搬到网上来,实现快捷购物,结果投入了几十万开发平台,平台还没开发出来就项目就死了;2009年-2010的时候建立过一个B2C平台,卖女士内衣,叫香妮时尚内衣会馆,这个现在在百度应该还能搜得到,一直都是小赢利,后来由于货源问题没有解决,就放弃了;同时我还在阿里巴巴做了内衣批发平台,最终都是货源问题导致放弃;2011年,做过SEO,做过网赚,帮朋友把旅游做到了3万左右的日收入,持续了几个月,后来父母叫我回老家创业,我也想回到父母身边,所以就回来了!

........................  

静子:错过了淘宝的红利,您有没有后悔?现在很多人还是蜂拥进入淘宝,您又是怎样看待?

天骄:曾经有过一段时间的后悔,有两个阶段我错过了,2008年的时候,那个时候淘宝集市正处于迅速发展的时候,我已经意识到商机存在,只是那个时候兜里有几个钱,总是天马行空不务实,错过了;还有一个时机是2009年的时候,淘宝商城的红利期,只要进入,基本做一个发一个,也错过了,判断不准确。


不过,这些都是必然的,因为没有经验。不过,我现在也不后悔,因为那个时候太刚愎自用,怕上当,所以才导致一再错过机会。所以,我觉得年轻人就应该多上当受骗,不要怕上当受骗,因为你不尝试,就抓不到机会,久病成医!上当多了,你就会炼成火眼金睛,抓住每一个机会!

........................  

静子:发现很多人会被很多各种日赚多少的秘籍和如何快速成功的方法吸引,但拿到手后却没有好好地实行,又该怎么办呢?

天骄 :唯一的办法就是去找个工作上班,真正创业成功的人都是头饿狼,都是执行力超强,都是愿力强大的人。读书越多的人,越难成功创业,因为都被儒教文化给祸害了,胆子太小了。你看看中国那么多打天下的皇帝,都是没有读过书的人,从小混混刘邦,到叫花子朱元璋,到毛主席,还只有毛主席文凭高一点,但是毛主席最初也是暴力的崇拜者,枪杆子里面出政权。

     也就是说,读过书的人,还要性格偏暴力,偏执的人,原动力才强。你看看,360的周鸿祎,再看看这些做网赚 的老大,哪个不是二流子性格的人。

........................

静子 :二流子性格是指哪种?

天骄:二流子性格是:不怕事,敢惹事,能担事!

........................  

静子:请问您找商机与分析商机的方法有什么心得呢?

天骄:研究商机是我一直都在做的,只是我自己不太去做,我在锻炼自己的系统思维能力。

........................  

静子:如果只研究而不实行那如何检查这个商机是否能挣钱或者可以实行起来?

天骄:呵呵,那就牵扯到另外一门功课了,积累数据库!商机,是从客户数据库里面出的,也就是说,只要有了客户,就不怕没有成交!大部分时候,我都在积累数据库!

........................  


静子:天骄哥是如何产生这些营销思维呢?

天骄:我说说最重要的一个点吧:多看广告,少看日志,商机都在广告中,日志里面的广告都是被成交。广告不一定是最新的,就看网络上的广告,报纸上的广告,QQ群里发的广告,邮箱里面的广告,有啥广告看啥广告,前期可能乱七八糟的多,时间长了你就会看了。

       按照这样去分析:不断地分析别人为什么要这样卖?他们的利润点在哪里?成本是多少?利润去到多少?前景如何?

........................

静子:如果不一定看最新的广告,那您是如何看待创新?

天骄 :赚钱以后再想创新的事!

........................

静子:这个比较深奥,有个网友发信息问我:我觉得我人很好、知识很丰富、人脉也不错,为什么我不能成功呢?过得还是这么穷困呢?不知道天骄哥有什么看法?

天骄:因为他没有挣钱的原动力,不够心狠手辣。挣钱就是要有非常充足原动力,有极大的挣钱欲望在支撑梦想前进,有了原动力,然后选准一个项目,就像狼咬住了一块肉一样,不啃下来,绝不放弃,咬住青山不放松,把项目做透彻了,就一定能挣钱!        

       比如,我知道的有个哥们就做一件事,很简单,人家也能月收入上万,他就在天涯给人顶帖,每顶一下5毛到1块!可以说:二流子+傻子,是真的挣钱的。总之是要多做,狠狠地执行才行。
........................

静子 :在您做一件事情时,有人说好,有人说不好,甚至很多人会给与您很多意见,让您这样做那样做,您是如何去辨别这种事情?

天骄 :最好是逆向推,从结果开始推,比如你要的结果是成为日访问量100万的采访录作者,那么就看看成为这样的结果要什么支撑,你就不会左摇右摆了,目标精准,在实现的过程中即使出现很多困难,就反思维去想如何解决,分解步骤后慢慢地去实现。

........................  

静子 :反思维这点提得非常好,能分享多两个朋友简单照做的挣钱方法就更好了哈!

天骄 :简单照做是不赚钱的,简单照做本来就是个伪命题,你读书的时候,有没有认真听老师的话,你认为简单听话就能考个好成绩吗?简单照做还需要天赋的人,才能有成就。

     简单照做的前提是,你师傅已经用这样的方法赚钱了,你再听他的意思加上自己的天赋和努力,才能赚钱。

     先找对人跟对师傅,在他用同一个方法的情况之下,我们再去努力才能挣钱,而非别人随便给出的一个思维就能挣大钱,必须是别人规避了所有风险,而且取得了成就的,才能是简单照做挣到钱。

........................

静子 :很多人到处去问别人做什么项目,能不能带他一起做?所谓教会徒弟就饿死师傅,假如有人想让你带他去做事挣钱,他要怎样做才能打动你?

天骄 :基本上我是不会带人的,因为每个人特性不同,而且每个人身边都有太多的高手可以学习了,我在日志里面有说过,我们这样一个地级市,居然有做淘宝日销量上千单的,还有屠龙这样的高手,聪明的人早就在本地解决了,不要千里迢迢来跟我学习!

      如果是想去拜师,让人家放下戒备,看到你的诚心,使出你今生没有过的努力。记得以前人家上少林寺学武术,在庙门前跪了3个月,最后拜师成功。

........................

静子:网友提问(QQ:307161025):1、对于上班想着创业的朋友您有什么建议?2、对于小本创业者在项目的选择上您的建议是?

天骄:第一个问题的看法:如果只是因为不想上班而准备创业,我是极不推荐的,因为创业是个非常考验个人能力的,一般的人没那个能耐坚持得住。有4个基本条件,如果你能满足全部,那么你可以考虑创业,如果缺任何一项,都不建议。

1.资金实力:如果你准备10万创业,那么你只能选择做5万以下成本的事情来做,5万是指所有成本,包括装修,拿货,人员工资……因为你必须保证5万以上的流动资金,一般来说,这个流动资金要保证能支撑你活过2年,因为前2年基本都是不盈利的,要经过两年才能积累到能让你盈利的原始客户,这是普遍规律。

     很多人都没明白这个道理,手上只有2万块钱就跑去开店,结果光交上押金和转让费,手里就没钱了,于是去借钱,结果借来的钱也只能支撑着把店子开起来,然后没想到进货压货等等还要运转资金,还要交下个季度的房租水电……没两个月就直接拖死了;

2.人脉资源:创业是极其需要人脉资源的。

     首先是客户人脉,你做的这个事业,有多少现有的大客户,有多少能持续反复的忠实客户,直接决定了你的事业是否能在前期正常运转。我们为什么说做销售的人员更容易创业成功,主要是他手里积攒了许多的客户资源,有的做外贸的业务员,只要手里有一个大客户,便可活得很滋润,因为这个大客户一年给他带来的利润就能达到几十万;

     其次,是公关人脉,创业者不是埋头苦干就能成功的,他一定是一个能玩转各种工商,检疫,卫生等各个政府事业单位的人,因为这些人任何一个人都可以直接关掉你的公司你的店,

    如果是在2级3级城市,这个是必要条件,如果是在北上广深这样的大城市,可以稍微没那么严格;

3.行业经验:你创业的行业,必须是你从事了2年以上的行业,掌握了这个行业所有的潜规则,而且能玩转这个潜规则,

     比如眼镜行业,它的潜规则是:低端店里面的销售利润来自于镜架,平时我们买眼镜,镜片他们可以免费送,但是镜架却卖到几百元;高端店里面则是镜架和镜片的利润都很高;但是还有个利润来源,那就是镜片的成本,虽然镜片不卖钱,但是它的成本越低你的利润才会越高;

     每个行业都有每个行业的道道,熟悉产品,熟悉销售渠道的人,才能创业成功;

4.专注:一个行业你必须能专注做10年以上,才能谈所谓的成功,有的行业,你专注10年20年都没办法成功,哪怕是腾讯这样牛的企业,到现在也有了15年了,虽然看起来是很成功了,但是当年差点被360直接给捅掉了;

     如果,你没打算把你开始的这个事业做10年,那就干脆不要做,想拿第一次创业来赚取第一桶金的人,基本全军覆没,这就跟赌博没有任何区别;

     这4点,缺一不可,如果你不相信,那你就不叫创业,而是叫赌博。

第二个问题的回答:小本创业本身就是个伪命题,它是个错误的选择,如果手里钱不够,尽量去上班,不要选择创业,因为能小本能挣钱的可能性很低。

     如果生活所迫,真的要创业,那么就只能选择两个方向:第一,短平快行业,也就是指压货周期短,价格便宜,资金流转快的行业,像小吃就是这类,但是小吃也要位置好才可以;

     第二,暴利行业,做暴利行业的人必须是极具商业知识的人,懂得在商言商,不需要讲人情面目的人,我就是想挣钱,除了挣钱一切免谈,一盒减肥药只要不吃死你,我就卖给你,而且我还要保证高利润。

........................
静子: 非常感谢天骄哥接受静子的访谈,为我们分享了这么多的内幕和经验,更期待您有更多的营销新作品与我们分享。

天骄:哈哈,好的,希望大家能从中受益。
........................

后记:第一次被天骄哥的文章吸引是感觉这个人很有正气,而且句句实在、没有浮夸性。初次在济南相见,他细心地帮我拉着行李箱去餐厅,介绍济南的朋友给我认识,当我们在交谈时,他会很认真地倾听,然后再发表自己的见解。他跟我们分享了很多内幕的信息,他也曾失败过,不断地尝试过新的东西,积累下来的经验就是创业的垫脚石。多次建议年轻人要多认识同城的高人,多走到线下认识多点朋友,多付出多给予。

      天骄哥的文字很真实,也可以用尖锐来形容,会狠狠地揭露一些不为人知的事实,在与他交谈的时候,他与我谈及的项目都是如何在帮助中小企业搭建资源平台,实现一个强有力的圈子,假如您有资源可以与他共享或者想认识他,请加天骄的QQ: 1634050860


0

主题

0

好友

113

积分

初级自媒体人

Rank: 2

沙发
发表于 2015-4-8 20:34:44 |只看该作者
支持~~顶顶~~~  

0

主题

0

好友

105

积分

初级自媒体人

Rank: 2

板凳
发表于 2015-4-8 20:34:44 |只看该作者
帮你项项吧  

0

主题

0

好友

119

积分

初级自媒体人

Rank: 2

地板
发表于 2015-4-8 20:34:44 |只看该作者
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。  

0

主题

0

好友

74

积分

初级自媒体人

Rank: 2

5#
发表于 2015-4-8 20:34:44 |只看该作者
今天再看下  

0

主题

0

好友

119

积分

初级自媒体人

Rank: 2

6#
发表于 2015-4-8 20:34:44 |只看该作者
拍脑袋决策,皇冠即时比分:拍胸脯保证,拍屁股走人  

0

主题

0

好友

116

积分

初级自媒体人

Rank: 2

7#
发表于 2015-4-8 20:40:05 |只看该作者
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~  

0

主题

0

好友

92

积分

初级自媒体人

Rank: 2

8#
发表于 2015-4-8 20:40:05 |只看该作者
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~  

0

主题

0

好友

137

积分

初级自媒体人

Rank: 2

9#
发表于 2015-4-22 04:15:36 |只看该作者
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说  

0

主题

0

好友

137

积分

初级自媒体人

Rank: 2

10#
发表于 2015-4-22 04:15:36 |只看该作者
顶下再看  
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

联系站长QQ:5131834|Archiver|手机版|自媒体论坛

GMT+8, 2026-9-25 13:28 , Processed in 0.326583 second(s), 24 queries .

Powered by Discuz! X2.5

© 2001-2012 Comsenz Inc.

回顶部