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5期-静子访谈录:你的淘宝是怎么做的?(嘉宾-大志)

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本文地址:http://www.freeportplc.com/thread-1410-1-1.html
文章摘要:5期,许世友出身少林,是我党军队中的武林高手,鲜为人知的是我党军队中还有一位武林高手,与许世友齐名,他就是谭余保。习近平总书记指出,“加强党的建设,必须营造一个良好从政环境,也就是要有一个好的政治生态”。  经过公安机关侦查,卢九林雇佣的牛倌小王具有重大作案嫌疑。,只有这样,“一带一路”建设这一百年大计才具有可持续性。  追溯  董明珠曾以格力慷慨分红自豪  此次“任性”不分红的格力,其实之前都是以“任性”分红而著称股市。作为习近平新时代中国特色社会主义思想的重要组成部分,习近平外交思想开拓了中国特色大国外交新局面,也必将引领中国特色大国外交之路越走越宽阔。。

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发表于 2015-4-8 20:32:00 |只看该作者 |倒序浏览
导读:“淘宝”成为了很多上班族想创业的第一个跳板,越来越多人踏入淘宝这个水深火热之地,也有很多人带着种种伤痕而走。淘宝该怎样做呢?本期嘉宾是深圳某淘宝村的淘宝达人-大志,因为在淘宝上取得了一些成绩,现在只要有人和大志面对面,就一定会问一个相同的问题,那就是--------你的淘宝是怎么做的? 除了淘宝,他的人生又有怎样的历程,生活中的他又是一个怎样的人?


本期访谈人物   采访人:静子。
               嘉宾:大志
               随行朋友:淘宝新人、
老翁


静子:大志哥,你好,你长得好帅气啊,比我想象中的年轻多了!

大志:哈哈,大家都这样说啊

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静子:群里的女粉丝知道我来拜访你,她们都让我做代表揩揩油了,皇冠即时比分:你说咋办呢?

大志:这个好办,揩油后回去就收门票,每次收费500元,哈哈。这个是稀缺的市场。

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静子:嘻嘻,这个生意会火爆的。对了,大志哥现在是主要做移动电源吗?

大志:还有其他项目也在做,移动电源现在主要以批发为主,现在移动电源的竞争也是非常激烈的,错过了良好时机。

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静子: 听说深圳有个淘宝村,是不是这里?平时群内做淘宝的朋友是不是都有来这里玩?

大志: 深圳有好几个淘宝村,这边是其中一个,平时大家也聚集在这里喝喝茶聊聊天。

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静子:大志哥,和懂懂是老乡?

大志: 离他家里很近,大家讲的话都一样。

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静子:你讲山东话时就很像懂懂了。

大志调皮地说:哈哈,你听出来了?我的普通话比懂懂要好一点,哈哈

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静子:嘻嘻,你们都喜欢爬山吗?上次在空间里看到你深更半夜去爬山? 这大半夜的,还有这喜好?当时还是拿着大志移动电源打着灯上山的。

大志:平时深圳这边也会有聚会出去玩,你说的那次,是那天和风哥他们吃完宵夜后,已经深夜了,准备散场时说:明天一起去爬山吧!结果风哥听到了,马上说:干嘛等明天去?要去就现在去,走。
   
      然后我们就三个人就开车出发了 去到那里伸手不见五指,只听见各种虫鸣和偶然的鸟叫声,还有一个很恐怖的声音,好像是怪兽。。。。
......................................
静子紧张地问:是猫叫吧?也可能是一个美女在呼叫?

大志: 也可能是猫叫,当时我们有个队友吓着了,因为他是相信这些东西的,他觉得有神灵。
.............
静子: 咋会有那些东西呢?

大志:当时还真的很诡异的,也可以有怪兽。。。。
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静子:啊,不会有吧

大志:哈哈,静子相信了,逗你的。对了,静子的这位朋友你是做什么的?


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淘宝新人:大志哥,我在淘宝上卖内衣的,主要是销售男士内裤,不知道大志哥,你开的是C店还是天猫?

大志:我的几个项目都是开C店。

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淘宝新人 为了获得更多展示量,一个宝贝怎么样发布很多次?有没有什么快速的方法又不被淘宝K?标题和主图应该怎样做?比如说大鱼分享的方法,开45家店咋样?

大志:没有什么快速的方法,就是把图片、标题、描述都要改动一点,淘宝也是机器监控,背景图色、添加某个文字上去就可以改动了,而且副图的顺序可以调整。
     大家经常听说的是:一定要注意修改关键词和主图。有很多店铺都是看同行的关键字来修改的。可能别人就懂对的关键字的定价,所以你复制标题过去作用并不大。




     关键字的修改和主图上有很多内在东西,一定要了解清楚。主图有五个主图,这个是很多人不注意的地方。主图第一个一般是全景图,附图多从细节和角度来展现。   

    很多卖家五个图都上了单没有从更多方面展现宝贝。  这样就不能从量到质标,很多主图都是重复的买家点击附图就是想获得宝贝的更多信息。  所以,图片要多角度展现其宝贝的外貌。

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淘宝新人:现在内裤的利润太低了,做着做着就没信心了,而且网上有个人和我卖一样的产品,7元拿货的产品,我标价12元,他就调整到11.5元;我标11.5元,他马上调到11元。

大志:你这个利润不低了,都有那么高的利润了,而且还是一次连售几条的。

       我有个朋友是静子的老乡,在淘宝上卖热水壶,几十元的水壶,水壶一单赚1~2块`(去掉推广成本的前提下).一天发1000~2000单!别看利润小,量大就好,你这个做起来量是非常大的。

       假如面对这种恶性竞争,你可以试着打电话约他出来吃饭,大家一起聊聊,有生意大家一起做。淘宝的销量这么大,大家都做不完,不如一起坐下来商议如何做大,订好一个价格,保持同样高的利润,打价格只会死得更快,两败俱伤。
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淘宝新人:也不知道大志有没有什么好的类目可以介绍呢?目前我们只有男士内裤在做。

大志:现在好的类目就是别做大类目,做细分的类目,而且别什么都做,几十个产品一起上,就分散精力,像大鱼也只是做几个产品,专注、聚焦好一个产品,就容易做大!

      假设做女装,你专注细分类目 比如:专攻大码女装 或者专攻女装连衣裙,细分风格的差异化,把细节做完善,细节一定要注意,多角度地策划好,比如价格的调整,这个宝贝你换个颜色,你就按最高的价格上,另外一个宝贝你按稍微低一点的价格上,再调整另外一个最低价格。

      因为这里的客户群体,每个人消费的观念不同,喜欢买79元的客户,他是不会去买同款19元的特价产品,同理是喜欢买19元产品的客户也不会去买11元同款产品,这个是有调查数据性。人有固定的消费层次习惯。所以每个价格都可以照顾到。

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淘宝新人:现在流量那么贵,直通车开了都怕,也不知道咋办好?站外又不懂引来流量。

大志:就是小范围测试!假设你投入500元,.每天开车烧100元.毛收入101元.多赚一块钱也大胆投,做直通车前期就是吃亏的,吃亏过后就有经验了,直通车不断地测试出效果,分期去测试,这里面也是测试关键词,准备好不同的关键词,花钱去测试。

        关键词就等于是我们的业务员,首先 面试要审核他们,然后把他们放出去跑市场、去挣钱去,反复地测试过了,不挣钱的关键词就砍掉,
挣钱的业务员咱们就要留下来继续用,要筛选筛选再筛选。


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静子:遇到差评咋办呢?

大志:其实差评也可以做顾客营销。满意客户会带来很多客户,不满意的处理一般给差评要不就质量不好,要不服务不好,快递不好。差评一定要解释,质量不好解释,大概意思,我们十五天无理由退货。意思就是都可以退货的。
  
      一定要给客户看到解释内容,服务不好解释我们那天肯能做活动怠慢了。至于快递问题,就解释产品质量很好,快递不受店铺控制。

     我们十五天无理由退货,解释有自己发挥,就是让他退回来他也不退回来。
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静子:现在淘宝的竞争太激烈了,太多新人满怀希望地进来,却苦于没有找到门路,摸索得太苦又离开了,面对这样的情况,有什么好的学习平台可以介绍呢?

大志:淘宝大学就是最好的平台,淘宝公司不是傻子,既然他们能建一个这么大的平台,自然会有人来教大家学习如何上手,因为这样多人来这个平台做生意,对淘宝来说是个好事。

       在淘宝大学里有非常多的精华帖子,基本是可手把手地教会一个淘宝小白成为高手,在这里有很多高手写了帖子是以自己的经历写出来,真实度高,而且他们会把哪里是陷阱哪里是跳板直接写出来,类目不同,方式不同,在淘宝大学里都能找到,只要用心去学习。

      只看不练习,神仙也帮不了。

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静子:大志哥的日志里每篇都是干货,篇篇都是做淘宝随手拈来用的东西,淘宝就是这样简单做起来。

大志:我的日志是干到不能再干了,淘宝的原理本身就很简单,只是大家把它想得复杂了。我把心得全部分享在空间日志了,想做淘宝的人全部看完一遍,照着去做就行了。

      因为粉丝是最聪明的人,他们不是傻子,谁实在谁忽悠,他迟早一天是会分辨出来的,千万不能忽悠,把好的东西写出来,他们一看就知道是不是真的,你真真实实地去分享,比如说你要分享美白,你就天天去分享关于美白的心得、方法,总有一天他就会主动去找你,问你是什么产品能美白,这样你就成功了。

        假如你什么都不能提供价值,你做什么空间营销?卖什么产品?

        粉丝和客户也一样,产品是不是好的,等他买到手一看就知道,所以写日志也好,做淘宝、产品也好,最后还要加2字:用心。

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静子:老翁姐,你现在主要是做什么呢?

老翁 :我现在想做自媒体,在家里带孩子,每天都很闲着没事做,原来我是做易趣网的, 现在是我老公在打理。
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大志:易趣网是怎样做的?那物流咋办?能刷单吗?那刷单没地方邮啊?

老翁 :我之前是在外贸公司上班的,后来和老公认识后就辞职出来做易趣了,因为做易趣是不用刷单的,刷单也是没有用,易趣的规则和淘宝略有不同。一开始对于物流方便什么都不懂,是物流阻碍了我们的创业的道路。

    有一天去红树林那边玩,回来的时候在坐公交车遇到了一个老乡,刚好他是熟悉这块的物流,负责易趣在中国物流发货的这块。因为在中国有很多人在做易趣,可以和淘宝的数量去相比,有多少人做淘宝就有多少人做易趣,只是大家服务的对象不同。做得比较多的是深圳、上海这些地方比较多。

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大志哥:那做易趣网挣钱吗?

老翁 : 怎么说呢?我和我老公通过做易趣网, 买了房子买了车子,开了公司,这些都是做易趣网得到的,这个是我可以给你的具体概念,哈哈
...................................     

大家:哇,原来做易趣网这么挣钱,可以有,可以有!

老翁:我们是觉得比较容易,但是如果注册公司再去做易趣的话是比较容易做的。因为当时我们做易趣网时,是个人做,每个月只能投5个广告,也就是每个月只能卖5个产品,也就是说每个月卖出去这些产品,你最多最多能积累5个评论。

      易趣网和淘宝的不一样的是如果你愿意放100条广告上去,就出一百元的广告费,这个是固定的,但是它的排名是你没有办法去操作的,而淘宝你是有机会操作排名,因为易趣的后台是根据你的综合评分是排名,比如客人是搜索"手机“这个词,后台就根据你的排名出现在首页,它是不会告诉你为什么你会怎样被推荐出来的。

      易趣上面是没有广告的,没有直通车专栏,没有首页旁边的6个位置广告,就是搜索关键词后出现的首页是怎样就怎样。淘宝是可以花钱在旁边和下面做广告,但是易趣是你交了广告费后,你就只能顺其自然了,它会自动帮忙排名,没有什么暗箱操作的可能性。
...................................    

静子:那翻译怎么办?

大志:应该是可以弄个在线翻译啥的东西吧!

老翁 :对,是可以的。
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静子:大志哥,你又有一个新项目可以做了,哈哈

大志:是啊,这个可以有。

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静子:嫂子是在这附近上班吗?

大志:对,平时工作日上班,周末就可以休息在家里带带孩子。你嫂子是天底下最好的媳妇,我们在一起10年了,10年都还是很好。

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静子:之前你在日志里提过,你看你开始第一份工作就是要给涓涓过上幸福生活,那嫂子就是你的初恋啊?

大志:是,初恋到初婚,然后到现在,都过了10年。哥以过来人的身份告诉你们:这女人为什么结婚时叫新娘?就是说结婚后老婆就是老公新的娘了,她以后要管着老公的吃喝拉撒睡,当一个新的老妈子,所以有很多婆媳关系出现了,这是旧娘和新娘在争宠了,男人要懂得调节。

      女人结婚后要以家庭为重,从远古狩猎时代以来就可以看出来,男人主外女人主内,是合理的分工形式。 我对你媳妇的要求不高,能给我做口热饭吃就行了,这结婚后就老实了,整天想着挣钱养家糊口,下班就回家,享受女儿带来的快乐。


...................................

静子:女儿畅畅好调皮好可爱了,你是不是经常陪她玩呢?

大志:说实话,我很少管孩子的,我到现在都不会换尿布、冲牛奶,这些事情都是你嫂子去做了,所以说她是天底下最好的女人。我只陪孩子做一样事情,就是玩,开开心心地玩。

...................................  

静子:大志哥有个如此幸福的家庭做后盾,生意也会越做越大的,希望下次过来与大志哥继续学习,也希望能见见嫂子,和嫂子学习做一个贤妻良母。

大志:哈哈,欢迎欢迎。

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后记:从开始关注懂懂不久后,就一直关注大志哥的空间,
我在他的空间里阅读他的文字,时哭时笑,非常吸引人。他的文字后面展现了他的真性子,他的幽默风趣语句每每让我看得乐开花,走到线下发现,字如其人,大志哥就是代表人!
      真人幽默风趣、英俊帅气、为人也热情大方,当他得知我要与他写访谈录时,他说了一句话让我又开怀大笑了:
万一写的太帅了,女粉丝们都来了,招架不住啊!哈哈,这样一个山东汉子背后经历了很多很多事情,他都坚强地挺过过,大志的故事三言两语也述说不清,不如加他的QQ:93687683,细细去品味。假如想学习做淘宝的朋友,认真地把他空间的日志都看一遍,会发现新的不同的经验。

     



静子访谈录:每周会与一到两位朋友去采访一位来自互联网创业、名博博主、实业家、各行业的优秀人物,寻找更多创业故事与内幕,分享更多资讯。假如你也想与嘉宾面对面交流、深入嘉宾的内心与嘉宾成为朋友,可与静子联系,可加静子QQ/微信:270807404,搜索微信公众号“静子访谈录”,有更多营销干货等着你哦!

上一期采访:
4期-静子周访谈:新手如何成为软文高手(嘉宾-刀歌)


下一期采访:6期-静子访谈录:青春不散场,梦想不打烊--90后励志美女作家 (苏乞儿)

有一个青春不设防的群体,胆大、霸道、漠视一切又非常有思想,这就是90后,在青春飞扬的季节,我们都在做了什么?在整个社会都缺乏一种坚韧的毅力时,是什么让她坚持了8年的写作,16岁立下的梦想要出一本署自己名的书,仅用3天时间就完成了,这期我们来探索90后励志美女作家的成长经历。




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知道了 不错~~~  

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努力~~各位。。。  

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发表于 2015-4-8 20:34:44 |只看该作者
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦  

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发表于 2015-4-8 20:34:44 |只看该作者
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼  

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发表于 2015-4-8 20:34:44 |只看该作者
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;  

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发表于 2015-4-8 20:40:05 |只看该作者
顶下再看  

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发表于 2015-4-8 20:40:05 |只看该作者
这个贴不错!!!!!看了之后就要回复贴子,呵呵  

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发表于 2015-4-10 12:19:13 |只看该作者
支持你就顶你  

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发表于 2015-4-10 12:19:13 |只看该作者
怎么就没人拜我为偶像那?? ~  
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