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4期-静子访谈录:新手如何成为软文高手(嘉宾-刀歌)

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本文地址:http://www.freeportplc.com/thread-1409-1-1.html
文章摘要:4期,”中国煤炭经济研究院院长岳福斌分析说,上半年全球经济复苏的速度与广度为近年来最佳,新兴市场和发展中经济体经济逐步企稳、实现稳定增长。继梅西出局后,C罗也跟大家说再见了,一个时代,唯一二人,就这样双双出局,令人感慨。美国、英国、法国、老挝等多国纷纷派出救援队员或技术专家在现场协助救援。,为增加用户量,啄木鸟将此项服务链接到京东到家和月嫂公司,以扩大公众知晓率。  谈及举办此次“漂流”艺术群展的初衷,旅美设计师、本次展览总策展人顾时荣表示,艺术类留学生在美数量庞大,但似乎很少成为大众或主流媒体所关注的群体。实际上,当某种业态风头初起、大量入场之时,有关部门就应当做好功课,预判其潜在的负面效应,从而有针对性地提前规制。。

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发表于 2015-4-8 20:31:30 |只看该作者 |倒序浏览
导读:随着互联网的兴起,越来越多人想在互联网这里分上一羹,传统行业如何入手、如何做大,一直是头痛的问题,今天我们带着这个问题采访了本期周访谈的嘉宾-刀歌,让他与我们分享了传统行业进军互联网的心得,和新手如何学习软文营销的方法。





静子:采访前,我先问一个我个人很感兴趣的问题。就是有人说你现在每天净收入3万,到底是真的假的?


刀歌:日利润3万,看上去挺多,其实仔细算一下,一年一千万,现在一年赚一千万的大有人在吧。可能角度不同,每个人的感受也不同。况且,不是我一个人在做,是成都、北京几十个同事一起努力的结果。

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静子 :我看懂懂的文章几次提到你,说你对电商把握挺准,也有很多人说到你策划挺厉害,而你现在在百度网盟领域,又做的风生水起,如果让你给自己贴个标签,你到底是做什么的呢?


刀歌 我是从传统行业转行到网络,现在主要是做自己的产品,涉及百度网盟、产品策划、推广等。综合起来,我应该是个策划人。

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静子 :之前也接触过一些做百度网盟的成功者,他们都觉得做百度网盟,是所有营销模式里最难的,据说只有20%的成功率,十个人只有两个成功的,你觉得呢?

刀歌:所谓的成功,在常人眼里就是赚大钱。赚大钱是挺难,任何行业都难。从百度网盟上来讲,会网盟账户技术的,不会产品策划,会产品策划的,不会网盟账户技术。两者都擅长的人或团队,挺少。发大财难,一年利润几百万,其实不算难。


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静子 :那你能把百度网盟做的这么好,你的核心优势是什么?


刀歌 :本身,我是从做传统行业公司转型的,亲自带员工下市场,跟消费者接触挺多,在把握消费者心理上有优势。其次,我有10年营销策划经历,近些年专注于网络营销,而且做了不少自己的产品,实战经历多一些吧。

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静子:这次你建立百度网盟圈消息发布一周后,虽然过滤了很多人,但是还是审核通过50人,并且收回款项100万,在现在这个社会,你是怎样让别人信任你呢?可能很多人连面都没有见过,直接就打款过来了,这次聚会有没有信心?

   刀歌 2月份,我发完圈子日志的第2天,就有20多人报名了,现在才10多天,已经满员了。2万的门槛费,没抵挡住大家的热情,其实我自己也挺震撼和惊讶。

   关于信任问题,之前,我写了半年多的日志,我们有没有货,是不是忽悠,明眼人从我的日志里应该看出来,看不出来的,说明差距太大,也肯定跟我们玩不到一起。

       另外,很多圈内好兄弟转发了日志,并且有些兄弟专门写日志力挺我们。他们,都有自己固定的粉丝和读者群,他们对我们的支持和信任,也让信任他们的人,信任我们。

有这么多朋友支持,是最令我感到幸福的事情。

这次聚会,我们对所有参会人员进行了摸底。他们想听什么内容,他们目前的困惑是什么,我们都摸了摸。既然敢面对面沟通,而不是玩远程,肯定是心里有数了。

............................................   


静子 :你们在举办百度网盟圈,这个可以说是互联网非常轰动的一次聚会,别人都说挣钱的方法不会公布给大家,这次的聚会公布那么多干货,不会影响你们的市场吗?

刀歌 :我讲个事情,看我日志的读者,很多人寄来了小礼品。为啥?因为有人激发了新思路,有人利润翻倍。怎么利润翻倍的? 把我日志里的干货吸收了,运用了。我想表达啥意思呢?就算是没有这次网盟分享会,我也一直在贡献干货,从未影响我的收入和市场,反而认识了很多朋友。

  参加网盟分享会的朋友,跨过了2万这个门槛,说明格局不错,并且懂得走出来,我们当然愿意跟这样的人交朋友,更会贡献干货。
   
  我始终强调一句话:佛渡有缘人。我不是佛,佛是你自己。货干不干,也在你自己。


............................................ 静子 :我看你的介绍,几年的时间发展的这么快,是运气呢,还是有其他因素?


刀歌:运气,有一些,但更主要的还是朋友们的帮助,比如峰哥、浪哥、磊哥、老虎、蔡侑霖、屠龙、猩猩、曾钧、胡应邦、长春国贸这些朋友。另外,还有传统行业的几位朋友,比如李杨以前的秘书老樊、团中央的王宇飞、华北地区以前最大的服装批发商刘佳沛、第一视频网的娱乐总编张华等人。这些年来,都给了我很大的帮助。


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静子 :曾钧多次说过想回成都与你共事,有没有想过和他一起做一个大圈子?

刀歌 :曾钧是非常不错的好兄弟,无论是做人,还是做事方面,在他这个年龄能达到这样的水平非常厉害。我们也一直在期待曾钧回四川,来一起组织个大圈子玩。估计能玩出很多有意思的事情。


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静子 :那做网盟成功后,有没有扩张的想法?


刀歌 :目前在筹备一些项目,想寻找一些志同道合的人一起做,更希望自己有项目的朋友一起来探讨研究。发挥我们在策划、营销、网络、人脉等等优势。比如这次举办的百度网盟圈的分享会,也是想结识更多的朋友,开展更多的项目。


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静子 :现在在搞联盟聚会,主要根据地是在成都,有没有想过哪天带着大家去游学,白天去旅游,晚上去讲课学习?比如说现在国内最火的拉萨游、去欧洲。。。

刀歌 :我们可能会组织自己小圈子的朋友到处游玩,甚至可能出国玩,带着大家游学这事,没兴趣。旅游,学不到什么东西,旅游发生关系,旅游之后进一步发生关系,才能学到东西。

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静子 :现在微信营销挺火的,你有没有这方面的考虑?

刀歌透过现象看本质,微信不只是微信,它是打开了移动互联网的商务入口,移动互联电子商务,是未来的趋势。我肯定有关注,但是相对来说,微信还是太小,适合一些个人创业尝试,针对我们这样的团队来说,还不会去大力投入,毕竟,要把精力投入到目前能将利润最大化的事情上。当然,我们也欢迎,对微信有想法的朋友来谈合作,无论是找投资,找孵化,都可以,毕竟,这是未来的趋势,我们迟早要以团队化、专业化的姿态介入。

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静子 :我知道你以前是做地面产品的,现在转到网络上来,可以说是特别成功。据我所知,很多地面企业,也都想开拓网络业务,对此,你有什么经验分享一下!

刀歌:我写过一篇日志,叫《企业老板如何从0开始做网络》。是针对传统企业老板的粗浅建议,因为我是从相同的角色走过来的,知道他们的迷茫,也知道他们遇到的问题。

企业老板,从0开始做网络营销,首先要掌握几点:

第一,你的产品特性是什么:是标准化产品,还是非标准化产品,产品利润有多少? 有没有关联性销售?

第二:人群在哪里? 决定你在哪里卖,怎么卖!

第三,不同营销平台的特性是什么?

换句话说,不要问出“网络营销怎么做”的外行话来。网络营销只是一个营销渠道、方法而已,跳出你的资源,跳出你的产品看营销,是本末倒置。

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静子网友袁兵(Q:772213139)问:软文写作的软点怎么设计?那些书对写作有帮助?能否推荐些关于软文,策划方面的相关书籍和案例分析?

刀歌 软不是目的,只是手段。切勿本末倒置。软点的设置,来源于几点:

     1、投放渠道的态势。

     2、消费心理的现状。

     3、产品策划的诡计。

      我在我空间日志里讲过这些问题。只要把我所有日志翻来覆去看,你一定有收获。

      我不爱看现在的出版类书籍。喜欢看别人的广告。你每天看20个广告,分析总结就行。
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静子:销售信和软文营销也是同理吗?都是说一堆前戏,然后软软地销售理念在我们脑海里?

刀歌 销售信和软文,有相通的地方。都是妙笔生花,用文字来营销人。

               但是软文,我首次提出了引流软文和洗脑软文的概念。把软文分解为引流功能,转化功能。两种软文配合,能产生巨大威力。

             销售信,已经被一群没怎么练过软文的人,弄得四不像了。

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静子:初级写手需要忌讳什么呢?要着重练习哪些东西?

刀歌 :翻来覆去的狂练,练习如何用文字说服消费者,如何隐藏你的销售意图。根据你的产品,写一篇软文,让别人看看,有没有激发想了解的兴趣,没有?扔在那里,3天后,修改!如此反复练。


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静子:学习软文有什么技巧吗?是不是不断去练习写,有哪个网站可以学习?

刀歌 :狂练。可以去天涯论坛,19楼论坛,各种女性论坛看。那里的软文多如牛毛。我基本不去看了,现在,那些软文策划的水平,比几年前差多了。对初学者,还是有借鉴意义的。

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静子 :现在很多人,想创业,但是有短板,或者是资金不足,或者是缺乏网络经验,或者是没有营销策划能力,像这类的创业者,你给些指点!


刀歌 :指点谈不上,分享一下经验吧。现在网络时代,分工越来越细,每个领域的要求也非常高,这个时代创业,单打独斗很难成功了,最好的办法就是合作,我们目前已经在开始一些项目,叫孵化也好,叫投资也好,就是找到志同道合的朋友,取长补短,哪怕你是刚毕业的大学生,什么条件都不具备,只要有一份创业的热情,一个思路,我们欢迎。

............................................  

静子:这次采访就到此结束,谢谢刀歌百忙中抽空接受此次采访,希望刀歌能分享更多好文章给大家, 也预祝这次百度联盟圈子成功,并且有更多有志向的朋友加入进来。

刀歌:谢谢,哈!


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发表于 2015-4-8 20:34:44 |只看该作者
拿分走人呵呵,楼下继续!

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发表于 2015-4-8 20:34:44 |只看该作者
呵呵,明白了  

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发表于 2015-4-8 20:34:44 |只看该作者
支持一下吧  

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发表于 2015-4-8 20:34:44 |只看该作者
我帮你 喝喝  

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发表于 2015-4-8 20:34:44 |只看该作者
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……  

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发表于 2015-4-8 20:40:05 |只看该作者
站个位在说  

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发表于 2015-4-8 20:40:05 |只看该作者
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。  

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发表于 2015-4-10 20:49:45 |只看该作者
真是天底下好事多多  

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发表于 2015-4-11 21:00:55 |只看该作者
回个帖子支持一下!
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